Retrofit flotte commerciale
SURFEO a accompagné un de ses clients dans ses activités de développement commercial en retrofit d’éclairage LED sur plusieurs projets de refurbishment d’avions de ligne :
- L’identification des solutions techniques possibles sur le marché,
- L’aide à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour la réalisation de ce marché,
- L’aide à la mise en place d’une nouvelle technologie LED en adéquation avec les spécifications de l’utilisateur (Compagnie aérienne),
- La réalisation de l’interface commerciale (Positionnement, Prix, Réponse à AO …),
Plus-value associée à cette mission :
- Qualification du business case : contexte, critères clés de sélection, données sur la concurrence,
- Aide au positionnement de l’offre du client dans le support à la rédaction des propositions techniques et commerciales
- Référencement auprès d’un Leader mondial