Références
Conseil à la stratégie commerciale pour un grand groupe Français de l’Energie
13
November
Energie
Pour le compte d’une division d’un grand groupe de l’énergie, Surfeo a réalisé des études de tests de marché dans le contexte de la vente d’innovations avec des maturités variables, allant d’un prototype technique à une offre commerciale, afin d’apporter des conseils stratégiques sur la manière d’aborder le marché identifié. La mission de Surfeo s’est déroulée en 3 phases : 1. Acquisition de l’ADN du client et étude du segment de marché ; 2. Elaboration du plan commercial et préparation du lancement sur le marché ; 3. Exposition marché et mise en place du réseau de vente.
Plus-value associée à cette mission :
- Analyse et élaboration des outils marketing pour le segment ciblé
- Constitution d’un fichier de ciblage
- Réalisation d’entretiens terrain
- Elaboration d’une roadmap technologique suite aux retours du marché et des clients
- Support aux équipes et services clients
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