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METHODOLOGIE :

SURFEO bandeau-bottom MySurfeo™

Depuis sa création, Surfeo a mis en place une méthodologie MySurfeo™ aux processus revus et améliorés chaque année qui a pour but d’accomplir avec succès les missions que nos équipes réalisent pour le compte de nos clients.

Certifiés aux normes ISO9001 et EN 9100, cette méthodologie s’appliquent en 3 étapes :

– En amont, l’analyse de l’offre, la revue marketing et le conseil sur le positionnement de l’entreprise vis-à-vis du marché.
– Cette phase est suivie de l’élaboration des stratégies et tactiques d’approche du marché qui seront pensées en collaboration avec notre client pour définir un plan d’action commercial adapté aux business de chacun (Plan d’action SPM™).
– Enfin le déploiement par nos équipes auprès des acheteurs des solutions de nos clients. Cette étape se déroule sur le terrain suivant une méthode précise (Interviews, Structuration d’un réseau en phase avec le SPM©, Qualification de business case sur le marché…)

STEP 1
Plan d'action
References

Pour élaborer notre plan d’action nous allons étudier vos anciennes affaires pour en faire ressortir vos facteurs clefs de succès et dupliquer ces réussites tout au long de notre mission.

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Définition de la stratégie

Une fois que nous aurons acquis votre ADN, et aborder vos objectifs de développement, nous mettrons en place la meilleure stratégie possible en fonction de vos capacités et compétences afin d’atteindre vos cibles

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Conseil positionnement

En fonction de vos références, compétences en interne et capacité d’export, nous analyserons votre positionnement et ferons une revu de vos différenciants sur vos segments de marché.

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Mapping industriel

Une fois la présentation de l'entreprise faite par le principal, en fonction de ses compétences, Surfeo fait une analyse du marché afin de recenser les concurrents ainsi que leurs points différenciants avec notre principal.

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Support marketing offre

Une fois le kick-off et la technical pitch avec le principal fait, Surfeo participe à l'élaboration des supports marketings : présentation de l'entreprise en une page, une overview, une slide de présentation de entreprise, résumant les informations nécessaires à connaitre et une présentation large que Surfeo présente pendant tous ses meetings.

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Step 2
Tactique
QUICK ID

Afin de prendre la pleine mesure de vos capacités industrielles, nous réalisons un document de formation interne qui nous permettra lors de la prospection d'avoir le bon discours pour présenter votre entreprise à des potentiels clients, et de pouvoir l'adapter en fonction du profil de l'interlocuteur.

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Plan d'action SPM ™

Un fois votre ADN acquis et votre plan d’action défini, nous identifierons grâce à notre connaissance marché vos cibles en fonction des applications de vos solutions. Revue des anciennes affaires et apport des nouvelles targets grâce à l'intelligence du marché Surfeo. Etablissement de priorités sous vos spécifications

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Revue trimestrielle

Nous organisons tous les trimestres une revue du document Sales PLan Monitoring. Il s'agit de donner une vision des priorités de la mission et des opportunités en cours, afin de faire les ajustements de stratégie commerciale nécessaires pour assurer la continuité de la mission.

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STEP 3
Déploiement
Ciblage

La liste des comptes et profils à cibler est établit par Surfeo en accord avec l’expertise mais également les attentes du Principal. Dans des secteurs multi-décisionnelles aux enjeux critiques, différents profils sont considérés avec l’établissement d’un discours adapté en fonction de leur position au sein de l’entreprise et de leur potentiel intérêt.

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Gestion Lead / opportunités

Suivant les actions menées, nous identifions diverses opportunités que nous qualifions à différents niveaux. Nous nous occupons de gérer ces opportunités en étant le contact privilégié lors de l’affaire. Nous faisons appel à vous lors des phase techniques de haut niveau pour vous faire gagner en efficacité et ne rencontrer que des décideurs.

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Footprint ™

Autour du Prospection Day, toutes les équipes de Surfeo joignent leurs forces pour appeler et qualifier des points de contacts pertinents chez les cibles de nos clients et ainsi dès les premières semaines le funnel sera fourni en opportunités"

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Prospection

Nos employés sont sélectionnés pour leur fibre commerciale et internationale, dès leur arrivé ils sont entrainés aux spécificités des marchés d’industrie de pointe. Nous effectuons continuellement de la prospection proactive pour nos clients dans le but de garder leur funnel d’opportunités toujours plein

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RETEX

Une fois par an et chaque fois que c'est nécessaire, notre équipe réajuste, en fonction des retours marchés, le plan d'action afin d'obtenir les meilleurs résultats pour nos clients.

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In Surfeo They trust

Toutes les réferences
Achat
Diversification stratégique du portefeuille pour éviter la dépendance vis-à-vis des clients
Une société spécialisée dans l’usinage de haute précision de raccords, de systèmes de fixation, de joints et de pièces pour nacelles et systèmes de verrouillage fait appel à Surfeo pour réaliser une mission de développement commercial. L’objectif principal est d’accompagner notre client dans la diversification de son portefeuille afin d’être moins dépendant de son principal
Achat
fusion acquisition par compétence (M&A)
Surfeo travaille sur des activités de Fusions & Acquisitions avec un client confiant dans notre soutien. Ce client de renom a en effet prolongé sa mission initiale de développement commercial. L’entreprise est active en tant que Tier 1 dans la conception et la fabrication de pièces métalliques et composites pour des applications de structure et
Achat
Offre de diagnostique et repositionnement
Une entreprise EMS (Electronic Manufacturing Services) reconnue a fait confiance à SURFEO pour soutenir sa stratégie globale. SURFEO a été mandaté pour diagnostiquer le département commercial et conseiller un positionnement stratégique afin de déployer la stratégie d’entreprise portée par le top management. Enfin, SURFEO a mis en place une méthodologie bottom-up afin de communiquer ce

NOS MÉTIERS

Direction Générale
L’ensemble des sujets traités couvrent l’analyse de l’organisation, l’aide à la décision, le support à l’acquisition de nouvelles cibles, les chantiers de diversification. Notre expérience de ces secteurs ainsi que notre capacité d’écoutes et de discernements sont des piliers sur lesquels vous pouvez compter pour la transition et la pérennisation de votre entreprise
Business Développement
Depuis notre création et grâce à notre expertise, nous agissons en tant qu'extension de vente de nos clients. Nous aidons nos clients à positionner leur offre sur le marché. De la prospection à la signature des contrats. Notre travail sur le terrain permet à nos clients d'obtenir un retour clair de leur offre sur le marché.
Études de marché
Notre approche du terrain nous offre une vision et une relation uniques avec les donneurs d’ordre et les sous-traitants. Orienté sur la capacité industrielle et technologique de nos clients, notre savoir-faire vous permet d’envisager de nouveaux marchés potentiels, de mieux connaître la concurrence et d’alimenter votre réflexion stratégique.
Veille Technologique
Notre Benchmark technologique est la combinaison de nos analyses de données : tendances, benchmark, concurrence, innovations. Il permet à nos clients d'avoir une compréhension globale du marché, et du potentiel de développement de leurs produits et services, d'obtenir une synthèse des attentes des utilisateurs finaux et du positionement des concurrents
Stratégie d’achat
L'audit et le positionnement des entreprises dans les industries de haute technologie a toujours été l'une de nos activités principales. En fonction de vos besoins, nos experts rechercheront rapidement et efficacement pour vous les entreprises les plus appropriées.
4-6 rue Sadi Carnot, 93170 BAGNOLET, France
+33 155 171 465
mail contact@surfeo.eu
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