Un client américain spécialiste du photoetching et de la métallisation de céramique a confié à Surfeo la réalisation d’une étude du marché européen et plus particulièrement sur les secteurs de la Défense, de l’Aéronautique et de l’Energie. Cette étude a été réalisé en vue d’une expansion commerciale en Europe, avec une approche de diversification commerciale

• Etude macroéconomique de quatre marchés en vue d’apporter des recommandations d’orientation stratégique afin de planifier une démarche d’expansion et de diversification pour un client américain
• Analyse sur mesure des sous segments de marché adressables par le client basée sur ses références et applications
• Identification des clients potentiels avec prises de contact et interviews afin d’avoir un retour qualitatif sur les compétences du client et en vu d’une mise en relation future
• Recommandations opérationnelles pour soutenir la prise de décision des dirigeants et les accompagner dans ce projet de diversification

Plus-value associée à cette mission:

• Apporte une vision et une expertise des tendances marchés des industries aux technologies de point à des clients hors Europe
• Orientation de l’étude ciblée sur les points forts du client, afin d’établir une stratégie commerciale au taux de réussite élevé
• Projection d’affaires potentielles hors étude de marché, nouvelles opportunités trouvés lors de la phase d’interview
• Aide à la définition d’un plan stratégique pour une pénétration réussie du marché.
• Étude de marché axée sur le benchmarking technologique, la taille du marché, les concurrents et l’avantage comparatif.