SURFEO a accompagné un de ses clients a positionné sa technologie de conversion de puissance électrique sur un programme « single aisle » en basemount.
L’avionneur était dans une logique de rationalisation de ses fournisseurs, et a lancé un appel d’offre pour standardiser l’équipement sur toutes ses plateformes.
SURFEO a apporté son savoir-faire sur:
- L’identification de l’opportunité
- Organisation de workshops techniques
- Démontrer à travers des visites d’usines et plan de charge la capacité du supplier à assumer le ramp up.
- Aide à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour obtenir le marché
- Réaliser l’interface commerciale
- Aide à la réponse à Appel d’offre
Plus-value associée à cette mission :
- Ouverture d’un nouveau marché géographique,
- Établissement d’une nouvelle relation commercial (Compte client),
- Suivi et aide au positionnement par rapport aux exigences industrielles d’un client final.
