Dans le cadre d’un programme militaire pour la marine nationale, un fabricant de Jet a modifié un de ses avions existant afin de le rendre compatible à la spécification du ministère des armées. Dans ce contexte, le nouveau jet manquait de puissance électrique. 

SURFEO a accompagné un de ces clients dans la résolution de cette problématique technique. 

Trois ans de développement ont été nécessaire pour proposer une nouvelle technologie, différente de celle proposée par la compétition. 

SURFEO a apporté son savoir-faire sur :

• Identification des contacts clés chez les parties prenantes : avionneur, Ministère des armées

• Organisation de workshops technologique,

• Support d’un client étranger au programme à la construction d’un cas d’affaires,

• Aide à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour obtenir le marché

• Réaliser l’interface commerciale

• Aide à la réponse à Appel d’offre et à la négociation commerciale

Plus-value associée à cette mission : 

• Aide au positionnement marketing,

• Support à une négociation interculturelle, 

• Interface pour a résolution de problématiques d’export « défense » : Itar, delai de livraison,

• Référencement auprès d’un Leader mondial,

• Support à l’identification d’un nouveau fournisseur pour le donneur d’ordre