QUI SOMMES NOUS
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Les collaborateurs de SURFEO sont des spécialistes de la vente et du développement commercial. Mais selon nous, la force de nos équipes se trouve avant tout dans leur capacité d’écoute et leur connaissance du marché afin de répondre à vos besoins et d’anticiper les tendances.
J’ai intégré Surfeo en Janvier 2020 en tant que Key Account Manager. Mon rôle de KAM est de développer le business de mes clients sur le marché européen. Cela se fait en accord avec la stratégie élaborée par Surfeo mais également les souhaits/objectifs des différents clients. Travaillant avec des clients de différentes expertises, cela me permet d’être en relation avec de nombreux acteurs et ainsi faire jouer les synergies pour mieux appréhender le marché aéronautique.
J'ai rejoint la société en 2017 et ma mission est de faire connaître SURFEO et ses solutions à tous les acteurs des industries de technologie de pointe. Je gère l'environnement digital de Surfeo. En créant des campagnes de communication adaptées et en affichant du contenu à forte valeur ajoutée, j'améliore la notoriété et la visibilité de SURFEO ainsi que celle de nos clients. Je suis également chargé de gérer et de former nos stagiaires qui sont très importants et nous permettre de nous développer et d'atteindre nos objectifs de croissance continue
Créateur de Surfeo en 2007, j'ai vu SURFEO devenir une référence des services de conseils et stratégies en business développement. Comprendre l’ADN et les enjeux stratégiques de nos clients pour piloter les équipes, cibler juste, saisir et développer les nouvelles opportunités, m'assurer de la formation et du niveau de compétence de nos équipe pour toujours apporter le meilleur niveau de services à nos clients voici mes principales missions.
J’ai rejoint SURFEO avec une double mission. La première, en tant que KAM, consiste à assurer le développement commercial de mes clients, issus des industries de pointe, sur le territoire européen. Ma seconde mission, en tant que Business Developper, a pour but d’identifier les problématiques de développement des différents acteurs afin de proposer un service personnalisé correspondant à leurs attentes.
Account Manager au sein de la société SURFEO depuis Août 2020, ma mission est d’accompagner mes clients, issus des industries de pointe, dans leur développement commercial sur le marché européen. Travailler sur différents projets, être en relation avec divers acteurs permet de mieux appréhender les enjeux des industries sur lesquelles nous évoluons.
En tant que Key Account Manager à Surfeo, mon rôle est de mener à bien les missions de business development de mes clients sur le marché européen dans les industries de pointe, en accord avec la stratégie commerciale. Mon travail, à la fois sur le terrain et analytique, m’amène à comprendre les enjeux des différentes industries et apporte des outils à la décision pour mes clients.
Account manager depuis 2 ans maintenant, j'ai pu acquérir une connaissance certaine du secteur aérospatial. Cette macro analyse du marché m'a permis d'acquérir plus facilement de nouvelles opportunités commerciales pour mes clients. De plus, la formation continue offerte par SURFEO et la complémentarité des processus que nous utilisons dans nos opérations quotidiennes, me permettent d'étendre mes activités à d'autres secteurs tels que l'énergie. Au cours de mes missions, j'ai cherché à développer les activités de mes clients dans différents domaines : usinage de précision, solution logicielle de calcul hydrodynamique (CFD), secteur de la métrologie pour permettre une diversification et assurer une synergie par une étude accrue du marché spatial.
En tant que Key Account Manager, ma mission est de développer les affaires de nos clients en Europe et de suivre les opportunités. Ayant de solides compétences en matière d'intercommunication, je suis très enthousiaste à l'idée de travailler dans un environnement international et dans un secteur stimulant. Au cours de mes missions, j'ai pu développer les activités de mes clients dans le domaine des composites, de l'avionique et des systèmes de transmission de puissance, et aussi étudier le marché spatial par le biais d'études de marché.
J’ai rejoint Surfeo en 2016, tout d’abord dans l’équipe Ops, puis aujourd’hui en charge de notre business développement sur l’Europe. Avec nos clients, nous construisons des missions sur mesure, afin de répondre au mieux a leurs attentes, leurs objectifs, et fonctionner avec leurs forces existantes.
Depuis plus de 2 ans, j’ai été impliquée dans le conseil aux entreprises, la veille commerciale pour les entreprises de l'aérospatiale et de la défense. De la prospection à la détection d'opportunités pour les entreprises en BTP et BTS, je fais le suivi des business cases complexes (RfI, RfP, RfQ) durant tout le processus de vente. Travailler en temps que force de vente externalisée est une mission enrichissante qui m’a permis d’acquérir des connaissances marchés, et notamment celui du maritime. J'ai le goût du challenge et le sens du relationnel, j’ambitionne à toujours relever de nouveaux défis.
Mes missions au sein de Surfeo sont très diverses. Je suis avant tout en soutien de l’équipe Business Development Surfeo où je suis en charge des différents aspects de prospection. Être au contact des différents acteurs des marchés me permet d’apprendre tous les jours sur les secteurs que couvre Surfeo.
Je suis Hugo Robotti-Guinamand étudiant Toulousain en école de commerce et passionné d’aéronautique. Guidé par ma curiosité et ma motivation d’en apprendre plus, c’est tout naturellement que j’ai donc intégré Surfeo en tant que Junior Business Developer avec du soutien aux opérations.
Depuis 2006, je suis un consultant indépendant basé à Paris. Au cours des douze dernières années, j'ai mené ou assisté plusieurs projets et études de développement pétrolier et gazier, en particulier en Afrique, notamment au Cameroun, au Congo-B, au Gabon, en Guinée, au Mali, au Togo, et dans plusieurs institutions sous-régionales (CEDEAO, CEMAC). J'ai conseillé le président de la compagnie d'électricité marocaine et le chef du département de la planification de la compagnie tunisienne d'électricité et de gaz sur des questions stratégiques. En 2010-2012, j'ai été maître de conférences à l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, en charge de la tarification du gaz au sein du module Economie du gaz. Je suis vice-président (Gaz) du groupe de réflexion "Énergie pour l'Afrique" (ADEA) basé à Paris, où j'ai contribué à plusieurs présentations et publications de l'ADEA.
Expert Oil & Gas
Henri
