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DIRECTION COMMERCIALE

DEPUIS NOTRE CREATION ET GRACE A NOTRE EXPERTISE, NOUS AGISSONS EN TANT QU’EXTENSION DE VENTE DE NOS CLIENTS. NOUS AIDONS NOS CLIENTS A POSITIONNER LEUR OFFRE SUR LE MARCHE. DE LA PROSPECTION A LA SIGNATURE DES CONTRATS. NOTRE TRAVAIL SUR LE TERRAIN PERMET A NOS CLIENTS D'OBTENIR UN RETOUR CLAIR DE LEUR OFFRE SUR LE MARCHE.

Direction Commerciale

Nous travaillons via une méthodologie certifiée pour définir un plan d’action commercial, le déployer et vous accompagner pendant les négociations jusqu’à l’obtention d’un bon de commande. La transparence est le maître mot de nos actions. De fait, un reporting continu est effectué et un rapport vous est généré à la fin de chaque mois. Nos équipes sont quotidiennement sur le terrain pour comprendre les attentes des donneurs d’ordres et identifier de nouvelles opportunités.

VALEURS

Une équipe commerciale sur le terrain
Nos experts du business développement dans les industries de pointe technologique sont chaque jour chez vos clients afin de promouvoir vos compétences.
Vision marché, tendances, challenges
Au contact des End Users quotidiennement nos experts analysent les grandes tendances du marché pour vous fournir les informations les plus en phase avec la réalité du terrain.
Accessibilité & rapidité d'éxécution
Notre processus de lancement de mission vous permet une accession très rapide aux segments que vous visez. L'acquisition de votre ADN ainsi que les synergies que nous rendons possible très rapidement en formant l'intégralité de nos équipes à votre savoir-faire permettent à nos équipes de vous représenter au mieux.
Réseau
Notre connaissance du marché, jusqu'au plus petit segment, nous permet de vous proposer des axes de diversification. Nos processus nous permettent d'accéder à tous vos comptes cibles.

NOS STATS

13000
Appels
700
FACE À FACE
600
Conf call
250
RFQ / RFP
100 M$
Nouveau BUSINESS

Nos équipes vous présentent nos services de Business Développement

In Surfeo They trust

Découvrez touts nous références
Achat
Diversification stratégique du portefeuille pour éviter la dépendance vis-à-vis des clients
Une société spécialisée dans l’usinage de haute précision de raccords, de systèmes de fixation, de joints et de pièces pour nacelles et systèmes de verrouillage fait appel à Surfeo pour réaliser une mission de développement commercial. L’objectif principal est d’accompagner notre client dans la diversification de son portefeuille afin d’être moins dépendant de son principal
Achat
fusion acquisition par compétence (M&A)
Surfeo travaille sur des activités de Fusions & Acquisitions avec un client confiant dans notre soutien. Ce client de renom a en effet prolongé sa mission initiale de développement commercial. L’entreprise est active en tant que Tier 1 dans la conception et la fabrication de pièces métalliques et composites pour des applications de structure et
Achat
Offre de diagnostique et repositionnement
Une entreprise EMS (Electronic Manufacturing Services) reconnue a fait confiance à SURFEO pour soutenir sa stratégie globale. SURFEO a été mandaté pour diagnostiquer le département commercial et conseiller un positionnement stratégique afin de déployer la stratégie d’entreprise portée par le top management. Enfin, SURFEO a mis en place une méthodologie bottom-up afin de communiquer ce
Aviation
Retrofit eclairage LED
SURFEO a accompagné un de ses clients dans ses activités de développement commercial en retrofit d’éclairage LED sur plusieurs projets de refurbishment d’avions de ligne
Aviation
Prospection et qualification pour un fournisseur de pièce d’hydroforming
Pour le compte d’un client Nord-Américain, SURFEO a mené une mission de prospection afin de qualifier ce client dans le panel de fournisseur européen. SURFEO a accompagné son client dans l’identification des acteurs clefs, la qualification des contacts et la mise en relation avec les acteurs ciblés. 
Defense
Enregistreur Avion de combat nouvelle génération
SURFEO a accompagné un de ces clients dans le développement du nouveau flight recorder de la quatrième génération d’un avion de combat. Fort de son expérience dans le secteur et dans la connaissance des programmes militaires financés par la DGA, SURFEO a apporté son savoir-faire sur :
Spatial
Vannes de régulation pour lanceur spatiaux
Dans le cadre du développement de vannes de régulation pour étages de lanceur spatiaux notamment ARIANE 6, SURFEO a accompagné un de ses clients spécialiste de système de filtration
Aviation
Développement d’une nouvelle offre commerciale sur le marché aéronautique suite à un rachat
Après avoir été racheté quelques années auparavant, le client fait le bilan des projections de commandes en baisse, constate une dépendance à un de ses clients et mandate donc Surfeo pour développer une offre commerciale sur le marché aéronautique en Europe.
Energie
Positionnement sur une opportunité d’affaires au stade de R&T d’un projet de création d’une turbine propulsé
Dans le cadre d’un projet de création d’une turbine propulsé à l’hydrogène, SURFEO a accompagné son client en vue d’intégrer leur technologie auprès d’un grand donneur d’ordre réalisant des machines tournantes.
Spatial
Déploiement commercial Systéme Ionisateur pour Satellite
Dans le cadre d’une mission de déploiement commercial pour notre Client spécialisé sur des réchauffeurs ionique haute performance nouvelle génération, Surfeo a accompagné son client sur la visibilité de sa solution pour les systèmes de propulsion Ionique d’un équipementier de rang 1 sur marché spatial.  
Ventes
Etude de marché d’usinage pour les pièces de grande division
Pour le compte d’une PME Italienne spécialisé dans les pièces moteurs grande dimension sur le spatial.
Defense
Programme retrofit du tigre
SURFEO accompagne un de ces clients dans le développement de la refonte du système avionique d’un hélicoptère de combat
Spatial
Campagne de prospection pour système de mesures optique
En vue du salon international du composite, JEC World 2020, nos équipes ont effectué pour le compte d’une société française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de mesures optiques, une campagne de prospection sur des cibles que nous avons identifiées comme pertinentes et présentes au salon

nos métiers

SOLUTIONS OPERATIONNELLES
Depuis 2007, nous développons un savoir-faire spécifique avec les acteurs clés et les sous-traitants, sur la construction d'une base de données spécifique pour identifier de nouveaux marchés potentiels, mieux comprendre la concurrence, définir leur mise sur le marché.
ETUDES
Depuis 2007, nous développons un savoir-faire spécifique avec les acteurs clés et les sous-traitants, sur la construction d'une base de données spécifique pour identifier de nouveaux marchés potentiels, mieux comprendre la concurrence, définir leur mise sur le marché.
AUDIT
L’ensemble des sujets traités couvrent l’analyse de l’organisation, l’aide à la décision, le support à l’acquisition de nouvelles cibles, les chantiers de diversification. Notre expérience de ces secteurs ainsi que notre capacité d’écoutes et de discernements sont des piliers sur lesquels nos clients peuvent compter pour la transition et la pérennisation de votre entreprise
Direction Générale
L’ensemble des sujets traités couvrent l’analyse de l’organisation, l’aide à la décision, le support à l’acquisition de nouvelles cibles, les chantiers de diversification. Notre expérience de ces secteurs ainsi que notre capacité d’écoutes et de discernements sont des piliers sur lesquels vous pouvez compter pour la transition et la pérennisation de votre entreprise
Direction Marketing
Notre approche du terrain nous offre une vision et une relation uniques avec les donneurs d’ordre et les sous-traitants. Orienté sur la capacité industrielle et technologique de nos clients, notre savoir-faire vous permet d’envisager de nouveaux marchés potentiels, de mieux connaître la concurrence et d’alimenter votre réflexion stratégique.
Direction Innovation
Notre Benchmark technologique est la combinaison de nos analyses de données : tendances, benchmark, concurrence, innovations. Il permet à nos clients d'avoir une compréhension globale du marché, et du potentiel de développement de leurs produits et services, d'obtenir une synthèse des attentes des utilisateurs finaux et du positionement des concurrents
Direction Achats
L'audit et le positionnement des entreprises dans les industries de haute technologie a toujours été l'une de nos activités principales. En fonction de vos besoins, nos experts rechercheront rapidement et efficacement pour vous les entreprises les plus appropriées.
MySurfeo™
Depuis sa création, Surfeo a mis en place une méthodologie How to Catch the Business Wave© aux processus revus et améliorés chaque année qui a pour but d’accomplir avec succès les missions que nos équipes réalisent pour le compte de nos clients.
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