Pour le compte d’une PME Allemande spécialisée dans le secteur des matériaux composites dans l’industrie Naval, Surfeo a réalisé une étude afin d’évaluer le potentiel de développement de notre client sur un nouveau territoire afin de passer d’une activité basée en Allemagne et en Europe du Nord à un développement en France. L’études portait sur une analyse du risque qu’un fabricant refuse de travailler avec une entreprise allemande sur les segments des bateaux à Moteur, navire de croisière et petits navires.
Plus-value associée à cette mission
- Identification d’axe de développement sur les segments ou était déjà présent où la PME et sur certains qui n’étaient pas envisagés
- Evaluation des potentiels marchés des segments du clients
- Ciblage précis de comptes et type de plateformes ou les capabilités de la PME font sens.
- Création d’un plan de vente associé à la phase d’étude marché.
- Identification d’opportunité pendant les phases d’interview clients
